在線上消費盛行的今天，時尚品牌的線下展廳與店面布置仍對消費者購物體驗與品牌形象塑造有著較大影響。因此，在品牌運營戰略中，視覺營銷仍是關鍵的一環，以場景化的近距離展示，高效傳遞產品的真實效果，提升品牌與產品的市場競爭力。

近年來，許多柯橋紡織企業都打造了各具特色的產品展廳，通過更直觀地呈現企業的創新理念與成果，講好品牌故事、構建品牌文化，推動企業的時尚轉型。

6月27日，米蘭理工大學設計學院客座教授、米蘭時尚學院時尚品牌與生活方式管理碩士方向副主任Lorenzo Morganti來到紹興柯橋中國女裝面料流行趨勢研究院，為柯橋企業帶來了一場精彩的國際時尚品牌視覺營銷培訓。他以國際時尚品牌為案例闡釋可持續發展理念，從展廳與門店設計、布置等多個維度講解了視覺營銷的作用與可行方法。

本次活動實例豐富、論述精妙、互動頻繁，一方面以成熟范式傳遞了實用創意，啟發企業在肩負社會責任的同時深挖品牌故事、培育時尚基因；另一方面，從營銷層面幫助企業建立清晰的品牌推廣戰略，促進產品與消費者之間的深度鏈接，從而帶動品牌的良性發展。

本次活動由紹興市柯橋區中國輕紡城建設管理委員會主辦，中國輕紡城創意產業服務中心、中國紡織信息中心/國家紡織產品開發中心、中國女裝面料流行趨勢研究院承辦。來自美儒紡織、策源地紡織、布尼迪紡織、朗閣紡織、三闔紡織等紡織企業的近50位代表參加了活動。

低碳舉措彰顯社會責任

“顯然，可持續與數字化是當下業界最重要的兩個議題。”Lorenzo Morganti從視覺營銷的可持續發展趨勢出發，分享了Robert Vattilana、LA PERLA等國際品牌的展廳案例。他表示，一間可持續的門店應有五年以上的經營時長，其設施耐久而不必時常更換，商品通常放置于顧客觸手可及的地方以供挑選、試穿。此外，減少過度裝修、采用原生態設計與環保材料、通過整體設計減少環境斑駁感、提升舒適度是展廳設計的大勢所趨。“企業應該認識到，創造以環保價值為核心的社會效益，是提振品牌形象的有效途徑。”

“我們公司的產品以真絲、麻等天然環保纖維為主，針對終端設計師高定品牌推出原創精品面料。”紹興柯橋典儷紡織有限公司總經理趙雅冉表示，通過合理的成本控制，盡可能提高產品研發投入，打造環境友好型的企業名片是順應時代潮流的明智之舉，“業務上，我們是與設計師直接對接的，直觀的視覺、實際的觸感更能夠使客戶在現有產品基礎上更明確地提出他們的需求。”

“公司主打全品類面料運營。通過本次活動對國際大牌展廳設計案例的學習，我認識到，展廳的氛圍感與色彩能夠帶給客戶一種視覺沖擊。從而以良好的體驗感、簡單大氣的格調傳遞品牌的故事性內涵。”浙江神盾紡織有限公司董事長助理安迪表示對本次活動感觸良多。

視覺營銷講好品牌故事

作為意大利注冊建筑師，Lorenzo Morganti擁有豐富的室內設計經驗，其作品曾榮獲多個國際獎項，并且與包括清華在內的許多高校有過教學與項目合作。他以法國時尚品牌Veja近年來的業績突破為例，指出Veja通常以口碑來進行“不主動的營銷”。通過設置單品展廳，Veja成功地完成了吸引消費者主動關注的目標，獲取了品牌忠誠度較高的高端客戶群體。

在互動環節，Lorenzo Morganti圍繞展廳設計、時尚趨勢等話題與企業代表進行了充分交流。對于企業適配的展廳風格，他認為需要與目標消費群體的需求相結合，總體而言，企業應把握好可持續發展的環保要求，營造素雅、大氣的環境氛圍。部分企業代表很關注國際小眾設計師品牌的動向，希望能及時獲悉最新資訊。Lorenzo Morganti表示，“最好的方法是定期到實地進行調研，仍有很多一線品牌更重視線下環境。當然，受限于空間和時間因素，從線上信息及出版物來了解時尚動態也是可行的方法之一，這種方法需要對信息的時效性及可靠來源做進一步確認。”

紹興德美新材料有限公司實驗員姚蔚銘表示其公司一般通過主流的短視頻平臺，以產品講解的方式進行營銷推廣。他認為視覺營銷有直觀、易懂的特點，更具感染力，有利于市場人員進行產品展示，以完成業務開拓。今天的學習讓他獲取了很多可落地的營銷方法，希望未來能夠將國際品牌的成功經驗運用到企業營銷中。

本次活動，專家以全球視野解讀了品牌營銷的未來趨勢與關鍵要點，為柯橋紡織從業人員提供了了解國際最新潮流與視覺營銷方案的絕佳機會，幫助柯橋企業進一步提升了品牌意識，為其進行產品展廳升級與可持續的門店設計提供了豐富的理論支持和實踐經驗，企業代表紛紛表示收獲頗豐。