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      銷量與口碑雙爆!爆品“紅豆0感襯衫”背后的秘密

      一上市就掀起“國潮熱”,銷量破百萬件,口碑好評爆棚,先后斬獲5國6項大獎,……創造這一銷量與口碑雙傳奇的就是紅豆股份推出的“黑科技”高端化轉型產品——紅豆0感舒適襯衫。 紅豆0感舒適襯衫火爆出圈,承載著人們對美好生活的向往,也彰顯著中國消費者的文化自信。但這一爆款的出現絕非偶然,好產品都是長期積累的結果,與品牌基因密不可分,更彰顯了其背后的科技力量。 早在創立之初,紅豆股份就深耕舒適男裝領域,67年的探索中,在版型、面料、工藝、設計上擁有了128項舒適專利,積累了300萬亞洲男士人體數據,沉淀足夠的專業實力,打造出引領行業舒適風向的新一代舒適襯衫——0感舒適襯衫,熱銷100萬件,深受市場和消費者認可。 創新賦能,0感舒適襯衫延伸品牌“生命線” 當下,時尚舒適型服裝正成為服裝企業爭奪市場份額的重要方向,并且未來市場將會持續擴容。 作為紅豆股份高端化轉型升級的扛鼎之作,0感舒適襯衫不僅承載了強大的產品力,也延伸了品牌的“生命線”,拓寬了未來的市場空間。 與新消費趨勢同頻發展,紅豆股份深知這個道理,明確表示,“聚焦舒適新賽道,明確‘經典舒適男裝’品牌新定位,公司重點發展紅豆舒適男裝全域零售業務,加速實施高端化、數智化、在線化建設打造高質量品牌,加速培育新質生產力推動高質量發展,讓更多人穿上奢侈品級的舒適男裝,致力于成為男裝行業領軍型企業”。 全球前沿設備、5G智能生產工廠,奠定了紅豆股份的科技基礎,科技加持下,紅豆股份向更高標準、更高品質轉型,持續強化產品實力。0感舒適襯衫的煥新升級,契合了紅豆股份對品質一以貫之的追求,背后是紅豆股份加強產品研發、推動舒適升級的品牌實力,也是聆聽消費者反饋、重視用戶體驗的不變初心。 熱銷100萬件的“0感舒適襯衫”爆點頻現,一是利用一種把有“熱縮冷漲”獨特性能的HeiQ高分子加入面料,使襯衫成功實現智能控溫(±2℃)效果,保證穿著者最佳的舒適性;二是選擇中奧兩國功能纖維混紡面料,20公里纖維長僅2克重,比蠶絲更細1/5,且免燙易打理,今年舒適度更是提升36%。 不僅如此,“0感舒適襯衫”還結合人體工程學,首創5項3D立體剪裁,采用10項高定工藝,特別是有兩項顛覆性的科技創新。正因為“0感舒適襯衫”始終把科技創新放在首位,以舒適為價值錨點,圍繞用戶痛點做到極致,形成差異化的核心競爭力,才能持續暢銷。 為快速讓消費者形成認同感,紅豆股份還策劃“新品AR 發布會”、“戚薇代言男裝”、“羅永浩只要這件黑襯衫”、“國際超模金大川雙城演繹”、“亮相法國、英國、意大利三大時尚高地”等一系列品牌事件。并啟用胡兵、吳曉波、金大川等名人明星及眾多街拍種草明星,打造成名人明星都愛穿的明星單品,覆蓋雙微、抖音、小紅書等熱門社交媒體平臺,并以內容種草、電商直播、關鍵詞搜索優化等多種形式,增強品牌傳播的溝通效果。 數據是最好的證明。在爆品“0感舒適襯衫”的帶動下,紅豆股份打開了新一輪的增長空間,2023年凈利潤實現翻番,襯衫品類的營收3年持續攀升,業績表現實屬亮眼。近日,紅豆舒適男裝獲得全球權威市場調研機構歐睿信息咨詢公司授予的“0感襯衫 中國第一”市場地位聲明認證。 舒適戰略,持續領航紅豆股份高端化轉型 持續深耕,以專業的力量不斷迭代提升,是品牌在新時代高質量發展的底層邏輯,也是實現從“跟跑”到“領跑”價值躍遷的必然路徑。 從開創舒適男裝新賽道,到如今成為舒適賽道的領跑者,紅豆股份既具備厚積薄發的品牌底蘊,也適時抓住了時代發展機遇,高端化轉型實現新突破,品牌發展邁向新征程。 紅豆股份舒適戰略背后,有三大底氣:產品力、渠道力、品牌力。紅豆股份總經理王昌輝認為,“只有為用戶創造差異化的品牌價值,才有機會去贏得未來。紅豆舒適男裝將通過差異化的舒適戰略,對接更廣闊的舒適需求,打響三大戰役,實現品牌的跨越式增長。” 近兩年,隨著產品、渠道、傳播等戰略配稱動作的逐步落地,紅豆股份舒適戰略升級進入了新發展階段,從賣貨模式向品牌模式轉變,在客單價、連帶率和復購率等指標上取得階段性突破,盈利能力有效改善。立足高端化轉型,以舒適打透市場,紅豆股份此次戰略升級意義非凡,是其通過自我革新注入全新活力的關鍵舉措。 “一分耕耘一分收獲”,雖然高端轉型時間不長,但2023年紅豆股份多項核心數據穩健增長,驗證了其轉型的正確性。在廣闊的男裝市場中捕捉紅利,打造差異化優勢,無不凸顯紅豆股份經營管理水平的巨大提升。 中國品牌,勇立新時代潮頭!市場一次又一次的浪淘沙,也證明了品牌始終要保持內在創新活力,瞄準發展前沿,發揮品牌優勢,才能在每一次浪潮上“踏浪而歌”。隨著一次次突破科技創新,紅豆在時代的潮汐更迭中,主動擁抱新時代、新需求,未來紅豆男裝會繼續釋放爆款,以高品質的舒適產品塑造消費者對舒適男裝的全新認知,讓更多人穿上奢侈品級舒適男裝。 紅豆股份所付出的努力,顯然遠超眼前所見,其發展潛力更是巨大。在男裝領域,中國市場集中度尚不高,紅豆股份便已洞察到機遇,并在特色化競爭路徑上顯露出堅定的爭先意志,這些都為其未來的成就奠定了基礎。步入2024年第一季度,紅豆股份的業績持續上升,歸屬于上市公司股東的凈利潤達到4123.38萬元,較去年同期增長31.08%。這個已在大時尚行業深耕67年的品牌,無疑將繼續以其獨特魅力,給廣大消費者帶來更多的驚喜體驗!  

      越努力,越幸運——訪紹興市易燦紡織品有限公司董事長羅麗琴

      她是愛“折騰”的娘子軍,從零售布料到實體服裝店,再到做大做強面料公司,在一次又一次的嘗試中提高自己的遠見和洞察力;她永遠充滿能量,是短視頻里侃侃而談、分享經驗的面料行家,遇到各類問題時迅速果斷給出解決方案;既有著雷厲風行的快和準,也有著暖風和煦的體貼與熱忱,即便只是來門店匆匆一瞥的客戶,她也會熱情滿滿地服務……她就是紹興市易燦紡織品有限公司董事長羅麗琴。 一個企業的壯大,離不開企業靈魂人物的堅持與奮斗,易燦紡織的成長自然深受著掌舵人羅麗琴的影響。如今,在她的帶領下,易燦紡織從棉紗到染色,自建底布生產線,公司產品涵蓋針織、梭織全品類服裝、家紡面料,還提供各類新型的后工藝印花面料,成為一家集研發、生產、銷售于一體的綜合性紡織企業。當記者詢問起羅麗琴的創業史,她總說自己“是個有福報的人”。然而,和她交流過后就能發現,看似一帆風順的經歷背后,卻是羅麗琴審時度勢、積極鍛造企業競爭力的結果。   機遇偏愛有準備者 謙遜之人往往習慣于將結果歸咎于自己的好運,其實或許連他們自己也不知道,是千百次的錘煉打造了一個決定性的時刻,這個時刻使他們注定會取得成功。     2013年,羅麗琴憑借水洗棉一個單品開啟了自己的面料經營之路。2018年,抖音在全球范圍內迅速擴張,考慮到印花花型在視頻中呈現效果出色,羅麗琴開始發布短視頻進行宣傳。彼時一個二批客戶找到她,希望能夠通過打版后上身穿著來展示面料產品,羅麗琴借著這股蓬勃發展的東風,找到專業團隊,加碼成本開始拍攝成衣模特展示短視頻,將公司的印花面料推廣出去。功夫不負有心人,短視頻的傳播讓易燦紡織的產品被更多人看見,受歡迎的花型僅一款就能售出20萬米。   2019年,燙金印花掀起流行風尚,羅麗琴在保留原有梭織產品的基礎上毅然開辟新的板塊,帶領公司大量投身針織印花。然而,捕捉流行趨勢并不是盲目跟風。羅麗琴便從廣州引進彩雕工藝,生產不同于市面上的印花面料。“一般來說面料印花一道過去就好了,它是要印兩道,即第一次印過去看不到花型,然后回一道過來,花型才呈現出來。”羅麗琴介紹道,該工藝對底布有一定要求,通常使用CVC,效果更加精致逼真,顏色層次感也更強,一經推出就備受客戶青睞。   鑒于花型的“保鮮期”較短,近年來,易燦紡織也延伸做素色和拼接面料。2023年下半年以來,新中式風格面料爆火,對標客戶要求,公司則生產與提花面料相似的底布來做印花產品。今年,羅麗琴又新成立了一個公司專注銷售CEY、四面彈產品,加強針對性銷售……“客戶拿我們家的面料基本可以不用考慮款式,我們把面料可以應用的最前沿的款式打版出來免費提供給客戶參考。”羅麗琴說道,易燦紡織總是站在客戶立場去考慮問題,從而收獲了一批忠實穩定的客戶群體。   在不斷的發展升級中,易燦紡織憑借其品質高、價格優的自產底布,高效的運營模式,快速的出貨速度,產品越來越多元,遠銷中亞、東非、越南、俄羅斯、韓國、孟加拉國、印度、土耳其等多個國家和地區,面料直接出口量和客戶將面料制成成品的出口量就分別占比公司銷售的30%,用實力接住了“潑天富貴”。 揚帆出海、開拓平臺,以面料為核織就美好未來 為積極響應國家“一帶一路”倡議,緊跟政策導向,日前,世界文化名片•品牌出海計劃(非洲站)正式啟動,易燦紡織應肯尼亞投資促進局的邀請,對肯尼亞進行了為期一周的商務考察,考察期間,雙方成功達成合作共識并簽署戰略合作協議。       “我是做紡織的,自然想先把這一板塊打通,在非洲地區建立本地化生產線。”羅麗琴說道。然而紡織產業鏈這么多環節,首先將哪一部分投入海外發展比較好呢?她考察發現,非洲人膚色較深,因此愛用亮眼鮮艷的顏色來展現自己的美,自家各色印花面料便有了用武之地。與此同時,花型流行更新速度快、時效性強,若在當地自產自銷,還可以大大節約時間。于是,她計劃將國內織造的底布送往非洲,在當地開設印花工廠并銷售面料。當前,公司正在尋找與當地企業和政府的合作,以期能夠推動中非兩地紡織品行業的發展。   在一張小小的便簽紙上,羅麗琴向記者描繪了易燦紡織未來發展的藍圖。“以面料為中心,共分為內銷、外貿、服裝、品牌四大部分,其中外貿部分除了目前已經進軍的市場,我還希望在法國有所突破,借力時尚之都,讓公司產品不僅限于跑量階段,慢慢去對接品牌,一步一步提檔升級。”據了解,易燦紡織還參與了“中國輕紡城面料成衣化平臺”項目。“該項目將集合眾多深圳南油的原創品牌商家和設計師商品,通過選品展廳,主播可以親自挑選并展示最新的原創服裝,感受最前沿的時尚潮流(包括服裝公司選品選版)。同時提供專業的直播基地服務,為主播提供優質的直播環境和專業的科技支持。”羅麗琴說道。   “參與平臺的拓展一是為了公司面料銷量提升,二是為了其品質提升。”在羅麗琴看來,不管是最初的水洗棉、印花面料還是如今海外投資建廠、拓展平臺,自己所做的萬變不離其宗,而這個“宗”就是面料。不忘初心、砥礪前行,一個個越努力、越幸運的故事還在紡城繼續書寫,用奮斗澆灌夢想,也將為紡城的發展注入源源不斷的力量。
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